「ICY全球設計師平臺」宣布完成數千萬人民幣B輪融資,將全面賦能獨立設計師品牌商業化
2020-04-21 10:43 ICY

「ICY全球設計師平臺」宣布完成數千萬人民幣B輪融資,將全面賦能獨立設計師品牌商業化

未來5-10年獨立設計師品牌將快速崛起。

i黑馬訊 4月20日消息,「ICY全球設計師平臺」作為獨立設計師服裝電商平臺,已于近期完成數千萬人民幣B輪融資,本輪投資方來自香港的時尚投資集團,復星銳正跟投。ICY創立于2017年1月,2018年曾獲近億元A輪融資,由復星銳正領投,36氪基金跟投。

據ICY創始人顧瑩櫻表示,本輪資金將用于ICY品牌生態建設、供應鏈優化和博主體系升級。

定位設計師的出版商,膠囊系列多層次滿足年輕消費者需求

近年來在時裝領域,中國進入了追求個性表達的消費時代。消費者不再單純滿足于追隨時尚潮流,而是希望更多的了解服裝背后的設計理念,從而能夠通過服裝展現個人風格,表達個人性格和情緒。

隨著年輕消費者心理的變化,獨立設計師品牌因其個性化特質受廣泛追捧。但由于品牌的生產、供應鏈和用戶觸達等各鏈路環節較為復雜,其市場體量相對較低。

ICY 力求區別于傳統的設計師平臺,不僅僅是把商品和用戶簡單鏈接,而是定位于設計師出版商,為設計師承擔做貨成本,搭建供應鏈平臺、銷售渠道和營銷體系,將好設計落地到產品,全鏈路賦能獨立設計師品牌。

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ICY通過智能買手系統進行樣衣篩選和評估,選出更適合市場銷售的商品,同時提供供應鏈支持。隨后,ICY利用研發的智能補貨系統,預測首批和補貨產量,準確率高達80%。與此同時,ICY通過柔性供應鏈的生產方式,滿足了快速上新的訴求。

在簽約設計師上,ICY采用了分散版權的模式,根據設計師合作項目為每件衣服確定單件版權,根據產量給設計師付費,常規分成比例為銷售額的5%-10%。設計師可通過與ICY合作的膠囊系列,以較低的成本快速試水市場,調整品牌及市場定位。而消費者則可通過較高的性價比購買設計師產品。

據悉,ICY目前已簽約400位左右獨立設計師,今年計劃深度孵化100位設計師,并幫助其建立獨立品牌。

在銷售端,ICY覆蓋App、天貓、京東、小紅書等核心電商渠道,客單價在500-1000元,季度復購率達30%。ICY建立了基于時尚博主社區的分散化流量體系,精細化地把控粉絲流量,差異化地把商品傳達給希望通過時裝表達個性的獨立女性。

全渠道拓展,破圈打造ICY品牌價值

ICY創始人顧瑩櫻表示今年將開拓線下渠道,通過立體感的店鋪空間讓消費者直觀體驗品牌的精神價值。此外,ICY將會繼續升級博主體系,擴大用戶圈層,觸達一二線城市下更多場景的女性用戶,并在未來一個月內將博主體系向大眾開放。

4月15-22日,ICY聯動三位中國獨立設計師XUZHI、ANDREA JIAPEI LI、RODERIC WONG,以“PARALLEL REALITY · 平行現實 共創未知”為主題,打造一場具有臨場感、沉浸式、全民性的數字時裝周,打破傳統時尚媒體、時尚博主、明星看秀的特權,突破時間、空間、地域、圈層和渠道的限制,在行業內外引起熱議。

復星銳正資本董事總經理劉方未表示,在消費產業中,復星銳正長期關注能夠提升產業運營效率并能真正塑造品牌用戶心智的公司。ICY實現了設計眾包、柔性生產、全渠道營銷、商品流轉和會員運營管理的全產業鏈打通,為消費者乃至服裝產業都帶來了長遠價值。正是如此,復星銳正看好ICY的長期發展。

隨著表達性消費時代的到來,消費者對個性化服裝的要求利好獨立設計師品牌的成長,未來5-10年獨立設計師品牌將快速崛起,而ICY也將持續為獨立設計師提供品牌擴圈、銷售和供應鏈的橫向平臺。

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